做外贸钢材的都知道，报价不只是钢材本身的价格，汇率是另一只看不见的手。最近出口询盘有所回暖，东南亚、中东和非洲的项目问得比较多，品种集中在型钢、管材和镀锌类产品。不过报价的有效期普遍缩短了，就是因为汇率波动带来的不确定性。
欧标型钢这块，HEA、HEB和IPE系列是常规需求，执行的是EN标准，尺寸和公差跟国标体系不一样。美标则是W系列宽翼缘型钢，按ASTM标准执行。这两套体系不能简单互换，做出口订单的时候，图纸上标注什么标准，就得按什么标准供，这是硬要求。
汇率的影响体现在报价和结算两个环节。从报价到签单，再到生产、装船、结算，中间有一两个月甚至更长的时间，这段时间里汇率如果变动大，利润空间就会被吃掉。所以现在很多订单会在合同里约定汇率波动的分担方式，这也是行业的通行做法。
对做出口的贸易商和加工企业来说，眼下比较务实的做法是缩短报价有效期，同时在合同里把标准、材质、公差、包装和结算条款都写清楚。出口订单一旦出问题，处理成本比内贸高很多，前期把条款卡严，后面才能少扯皮。
